實驗分析儀器翹楚萊伯泰科:全產品鏈建功,頂級機構御用

鄧環宇

馬詩晴編輯

實驗分析是人類認識、利用和改造自然較基本的活動。

在專業儀器設備的幫助下，人類可以定性或定量地分析物質的物理、化學、電氣特性，掌握自然規律，指導生產和生活。可以看出，實驗分析在人類社會發展中的重要性。

然而，中國實驗分析儀器企業的整體實力并不令人滿意：在中國近4000中，從事實很少，市值不超過100億：聚光技術（300203）市值60億，天瑞儀器（300165）市值僅20億。

在儀器領域的實驗分析中，中國沒有世界級的企業；在前40名中，沒有中國企業。

萊伯泰科沖刺科技創新板，引起市場關注：萊伯泰科是科技創新板第一臺實驗儀器嗎？它的技術內容是什么？在外資企業的直接競爭壓力下，其增長如何？

全產品鏈建功

實驗分析儀器行業是典型的高附加值、技術密集型行業，不僅涉及分析化學、自動化技術、計算機科學技術、材料化學技術、機械設計制造技術等現代科學和專業技術領域，還需要掌握下游應用領域的專業知識，更好地開發滿足客戶需求的產品。

由于儀器行業技術含量高，國內企業研發難度大，外資企業占據行業主導地位，進一步壓縮了國內企業的發展空間。

自20世紀90年代以來，實驗分析儀器企業開始從歐洲和美國轉移到亞洲。國際巨頭進入中國，不斷加強對中國市場的資源投資，占據中國巨大的市場份額，在許多領域建立了壟斷優勢。

與國內企業相比，這些國際企業具有先發優勢，無論是技術水平還是資本實力，都具有明顯的競爭優勢。此外，利激勵制度來吸引技術人才，導致許多國內分析儀器企業面臨人才流失的風險。

盡管環境不利，萊伯泰科仍在悄然崛起：從2016年到2018年，萊伯泰科的收入保持增長，從2.9億增長到3.5億。收入的快速增長不僅是由于其高質量的產品，而且是由的產品，形成了一條完整的產品線。

銷售產品是行業的普遍性，并不意味著萊伯泰的技術水平落后。這是因為實驗室分析和的產品種類繁多，應用行業廣泛，的產品種類相對單一，難以完全滿足客戶的多樣化需求。

因此，行業企業通常的產品，結合自己的產品，形成更全面的解決方案，以滿足客戶的多樣化需求。即使是也相互采購產品和合作，同一聚光技術、鋼鐵研究納克（300797）也有業務。

對萊伯泰科來說，業務是對其獨立業務的有益補充。通過銷售產品，完善產品鏈，萊伯泰科可以為客戶提供更完整的解決方案，提高國內市場覆蓋率。

萊伯泰科在選擇商時，利用自身的市場和渠道優勢Milestone等國外先進生產企業進行長期合作Milestone。Milestone是世界著名的微波，擁有近100項微波化學專利和3萬多名用戶，是世界微波化學儀器產品的領導者。

萊伯泰科為了完善和豐富產品線，拓寬產品應用領域，不僅每年都有穩定的R&D投資，還期待通過IPO為建設研發中心籌集近1億資金。

此外，萊伯泰科還通過資本運營進一步擴大了其耗材產品的范圍：2018年12月，萊伯泰科購買了3個M固相提取膜柱的生產設備及相關技術是預處理時使用的實驗耗材。

專注于全球征服知名機構

實驗分析儀器制造業是儀器行業的重要分支，是國家鼓勵發展的重點領域。近年來，隨著儀器制造技術的快速發展，各行各業科研的基本支持和技術創新的主導作用日益突出：

該技術可廣泛應用于新材料、新能源、生命科學、醫療衛生、航空航天和海洋探測、環境保護、食品安全等領域，促進相關產業的快速、可持續、健康發展。

因此，各級政府和管理機構相繼出臺了一系列產業政策，指導和支持儀器制造業實驗分析的良性發展。展和改革**分布的《產業結構調整指導目錄（2019版）》（2020年1月1日實施）規定：分析、、及相關技術咨詢和研發服務、智能產品總體方案、人機工程設計、系統模擬等設計服務被列為鼓勵行業。

國家之所以如此重視，不僅是因為實驗分析儀器具有重要的戰略地位，還因為其巨大的市場空間。

實驗分析儀器產品的主要下游市場之一是檢驗檢測行業。根據國家市場監督管理局發布的數據，2013-2018年，中國檢驗檢測行業營業收入從1398.51億元增長到2810.50億元，年復合增長率達到14.98%，呈加速上升趨勢。

實驗分析儀器行業可分為預處理儀器和檢驗儀器，其中預處理儀器非常重要。據統計，36%的實驗檢測誤差來自樣品處理，在所有誤差來源中排名第一。因此，樣品預處理將有廣闊的發展空間和市場前景。

萊伯泰科作為50%以上的收入來自前處理儀器，自然會受益于此。如今，萊伯泰科有一定的市場知名度和知名度LabTech、CDS、Empore等行業知名品牌。

萊伯泰科實施全球化戰略，在美國設有R&D和生產基地，在中國香港、馬薩諸塞州和賓夕法尼亞州設有產品營銷和服務中心。到目前為止，該產品已銷往全球90多個國家和地區，服務客戶近3萬國外收入占總收入的15%至20%。

萊伯泰科的市場知名度不僅來自龐大的銷售網絡，還來自于與國內外知名大學的合作。例如，其產品在美國國家航空航天局火星探測器好奇心號上用于地面對比實驗的樣品分析；還為北京大學、清華大學、中國科學院地球化學研究所提供各種項目解決方案。

與這么多優質機構合作，不僅是萊伯泰科實力的象征，也是其未來業績的**。

這是因為實驗分析儀器產品具有技術含量高、定制度高的特點。客戶通常在采購過程中制定嚴格的技術和質量標準，建立合格的供應商名單。在選擇供應商時，他們更喜歡市場上品牌效應強、知名度高的儀器制造商。

此外，由于實驗分析儀器具有高度定制的特點，相關產品的后續維護升級對原供應商有很強的依賴性。因此，原設備供應商往往繼續承擔維護升級。

如今，萊伯泰科已成為一家擁有更全面實驗分析。萊伯泰科利用這一次IPO建立研發中心將覆蓋更多的產品線，致力于成為一家更專業的。萊伯泰科有望成為中國一流的實驗儀器供應商，擁有高質量的下游客戶和行業銷售壁壘。